대기업 A가 있다.
부품을 만드는 업체 a가 있다.
1. 그냥 거래 관계
* A는 언제든지 소싱 업체 b로 갈아탈 수 있다.
- 수량이 적으면: a 는 영원히 영세 업체
- 수량이 많으면: 구매 담당자와의 로비는 필수. 업체를 다원화하면 품질관리가 어렵다.
2. 인력과 자본과 기술이 오가는 친밀한 관계
- a 가 자본과 기술력을 갖춘 상태여야 한다. (키울만한 상태)
- 경쟁업체 B가 채가면 A는 바보가 된다.
- A와만 거래하면 a는 성장의 한계가 있다.
- 시장 상황이 변하면 둘다 바보가 된다.
- 잘못하면 독과점
3. A가 a를 인수합병
- 비용이 많이 든다.
- 앞으로도 많이 든다. (인수합병을 하면 모회사 직원과 비슷한 대우를 해줘야 한다는 점이 중요)
- 문어발 경영이라는 말을 듣는다. (이것도 잘못하면 독과점)
- 시장 상황이 변하면 둘 다 큰 바보가 된다.
@ 절망선생을 너무 봤나....
